喬致庸有哪些經商之道?

個人簡介

喬致庸出生於公元1818年，字仲登，祁縣喬家第三代人。他出身商賈世家，自幼父母雙亡，由兄長撫育。本欲走入仕途，剛考中秀才，兄長故去，一生娶有6妻，因喬門中有不許納妾的家規，都是續弦。只得棄文從商。逝世於公元1907年。

經商之道

“人棄我取，薄利廣銷，維護信譽，不弄虛偽”，喬致庸以儒術指導商業經營，他執掌家業時，“在中堂”事業突飛猛進，家資千萬，起先是“復字號”稱雄包頭，因此有“先有復盛公，後有包頭城”之說。接著有大德通、大德恆兩大票號活躍全國各大商埠及水陸碼頭，他成為“在中堂”殷實家財真正的奠基人，財勢躋身全省富戶前列。

資本愈見盈厚，但他並不沾沾自喜，反而激流勇退，將商務全權委任長子及長孫，休閒家居，閉門課子。他經常告誡兒孫，經商處世要以“信”為重，其次是“義”，不哄人不騙人，第三才是“利”，不能把利放在首位。喬致庸還把親擬的對聯讓人刻就，掛在內宅門上：“求名求利莫求人，須求己。惜農惜食非惜財，緣惜福”，以此告誡子孫要注重節儉，不可貪圖安逸。而“在中堂”後來敗落的直接原因是戰爭爆發。1938年，大片國土淪陷，“在中堂”自然在所難免。

喬致庸成為商場巨賈的一個重要原因是他善於用人，他培養出了中國第一任銀行行長。

喬致庸：儒商大道

喬致庸的經商理念是一信、二義、三利。即以信譽徠客，以義待人，信義為先，利取正途。喬致庸尤善於用人，這是他經商成功的一個重要原因。如禮遇聘請閻維藩。閻原為平遙蔚長厚票號福州分莊經理，閻與年輕武官恩壽交往密切，當恩壽為升遷需銀兩時，閻自行作主曾為恩壽墊支銀10萬兩。為此閻維藩被人告發，並受到總號斥責。後恩壽擢升漢口將軍，不幾年恩壽已歸還了所借蔚長厚之銀，並為票號開拓了業務。但閻維藩因曾經受到排擠和總號斥責喪失了對蔚長厚的感情，決計離開蔚長厚返鄉另謀他就。喬致庸知道閻維藩是個商界難得人才，便派其子備了八抬大轎、兩班人馬在閻維藩返鄉必經路口迎接。一班人馬在路口一連等了數日，終於見到閻維藩，致庸之子說明來意和父親的殷切之情，使閻氏大為感動。閻心想：喬家富甲三晉，財勢赫赫，對他如此禮遇，實在三生有幸。致庸之子又讓閻坐八乘大轎，自己騎馬驅馳左右，並說明此乃家父特地囑咐。這更使閻氏感動不已。二人相讓不已，最後只好讓八乘大轎抬著閻氏衣帽，算是代閻坐轎，而二人則並馬而行。

閻氏來到喬家，致庸盛情款待。喬致庸見閻維藩舉止有度，精明穩健，精通業務。而閻氏時僅36歲，致庸更是感嘆年輕有為，是難得之經濟人才。當即聘請閻氏出任喬家大德恆票號經理。閻氏對照在蔚長厚的境況，深感喬家對他之器重，知遇之恩，當即表示願殫精竭慮，效犬馬之勞。閻氏自主持大德恆票號以來的二十六年間，使票號日益興隆，逢賬期按股分紅均在八千到一萬兩之間，閻氏為喬家的商業發展立下了卓越功勞。

用人之道

喬家的商業得以超常規發展，是因為喬致庸能夠不拘一格用人才。馬公甫，本是復盛公字號里的小夥計，雄才大略的喬致庸識出他是個人才，在大掌柜告老後，讓他當上了復盛公的大掌柜，給包頭商界留下諺語：馬公甫一步登天。馬荀，本是復盛西字號下屬糧店裡的小掌柜，不識字，但經營有方，盈利不小。喬致庸便給他一副資本，讓糧店獨立經營，他成為大掌柜後也給喬家賺回不少銀子。大德通票號總經理高鈺也是如此，後來為喬家收進幾十萬兩白銀的紅利。

閻維藩(劇中潘為嚴原型)，本是平遙蔚字號福州分莊的經理，給一個下級官吏支墊白銀十萬兩幫其升遷，結果此人升為漢口將軍，其膽識為同行所稱道。後因與總號有左，辭職還鄉，訊息傳至喬家，喬致庸慧眼識人，派兒子從半路接到喬家，待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恆票號總經理。他為報知遇之恩，殫精竭慮，使大德恆票號後來居上，成為最有競爭力和生命力的票號之一。