孔小虎有哪些創業經歷?

個人簡介

孔小虎，男，出生於河南鄭州，俄羅斯華人企業家聯合會主席，1991年，作為聖彼得堡大學的交流學者，孔小虎從河南鄭州啟程，踏上了他嚮往已久的俄羅斯的土地，他同時帶到聖彼得堡這座陌生城市來的，有8件毛衣、10條小孩棉褲、一些胸花和沉甸甸的對外面世界的嚮往。畢竟，那是一個“下海經商”的時代。

不走運的嘗試

也許，經商的“天賦”並不與生俱來。一年後，孔小虎和同來的兩個朋友在聖彼得堡成立了自己的公司，給一家外貿客戶做業務代理。這是一次不走運的嘗試，他們遭遇到了1992年年底、1993年年初的俄羅斯金融動盪，所有的積蓄都賠了進去。交了一大筆“學費”之後，孔小虎明白了這樣一個道理：走進市場，才有出路。

漸入佳境

從1992年歲末，孔小虎開始“練攤”，可市場上根本沒有屬於他自己的攤位。他只好每天早晨五、六點鐘起床，手上身上披掛著貨物，站在市場上叫賣。逐漸，他由剛開始三包五件地在聖彼得堡當地進貨，發展到用火車託運的方式從莫斯科進貨。後來，他乾脆自己帶車去莫斯科提貨。這期間，他又租了倉庫辦公室，還招了十幾名工作人員。到了1994年，孔小虎已經在聖彼得堡開拓出一個完整的銷售網路，把貨物賒給在練攤時結識的幾百位俄羅斯人，先賣貨，後返款。每天早晨，他們的倉庫外面都會排起長長的等待提貨的隊伍，其中大多是老年人和無職業者。令孔小虎感到自豪和驕傲的是，不少生計維艱的俄羅斯人由於從事這種行銷工作而迅速擺脫了貧困，過上了較為富足的生活。

明晰思路

在經過一番周折之後，1996年年底，孔小虎來到莫斯科的貨櫃市場，他從北京發來的500包男式夾克衫和女式風衣，在聖彼得堡用了整整一個夏天，只出手不到40包，而剩餘的460多包貨物，在貨櫃市場僅用5天時間就甩賣一空。至今，仍有不少當地人記得，那位戴眼鏡的孔小虎和他的難兄難弟們，站在一包包的貨物上，搖著根木棍竭力叫賣的情景。而直到此時，“摸著石頭過河”的孔小虎，才真正明晰了經營的發展思路：俄羅斯的銷售主戰場在莫斯科，莫斯科的銷售主戰場在自由市場。這是他經過幾年的摸爬滾打，以極其沉重的代價換來的啟示。

無疑，孔小虎是個具有較高商業智慧型的人，當他將目光環視這個迷宮一樣的大市場後，靈感忽至：為什麼不搞一個中國商家專門的經營場所，同國內廠家聯手，開發產供銷一條龍的商品銷售渠道?